这周有两天小长假，我也在出游中。那么，我们就以“复习”的形式温故知新，说说：创业公司怎么通过“内容”新产品？

 

不少创业公司的创始人急于推广新产品时，经常一上来就问：“怎么推广？”这么大的话题，让被问者无所适从，易犯“尴尬症”。建议创始人最好选取一个角度来问。比如：推广新产品的文案怎么写？你有什么媒体资源帮我们推广新产品？你认为我们推广新产品的节奏应该怎么把控？基于我们这种新产品，应该在什么渠道上推广最有效？等等。

 

本文从“内容营销”的角度分析：怎么推广新产品？先给出一个“全局图”：用内容营销推广新产品的“金三角”；

 

 

这三个“A”分别是：

 

Attribute（特质）——指的是产品的物理属性。比如：产品性能、卖点等。

 

Attention（关注）——指的是产品以何种方式关注目标消费群？给他们带来怎样的品牌体验？

 

Attitude（态度）——指的是产品要表达的一种态度。这是产品升华到品牌的关键。（产品是品牌的必要但非充分条件。一个伟大的品牌必定有一个伟大的产品。）

 

三个“A”是有轻重缓急的：如果人力、财力有限，则先从Attribute（特质）开始，再过度到Attention（关注），最后是Attitude（态度）。如果人、财等各方面都较充裕，也可三个“A”齐头并进。接下来，一一分析这三个A。

 

Attribute（特质）

 

怎么用“内容营销”将产品的特质讲得生动，从而实现销售转化？对于创业公司而言，很难动辄掏数十万、几百万拍一条高水准的TVC，“海报+文案”是性价比较高的选择。

 

1、  把虚化的概念具体化。

 

2、  用“场景”包装产品。

 

3、  唯利是图，一心想着和用户的“利益契合点”。

 

4、  感官化、体验式描写。

 

5、  让数字发挥魔力。

 

 

Attention（关注）

 

目标消费群是否能感受到：你的产品真的在关注他们？对他们很贴心呢？也就是说：你的产品带给消费者一种什么样的体验之旅？

 

对于创业公司而言，最容易上手的角色是：老师、专家。因为创业公司的开局通常是“单点突破”，公司创始团队在某个领域特别专，研究得特别深。这时，“内容营销”就是获得关注的有力“武器”：可以多出行业分析报告、针对用户的涨知识手册等。

 

Attitude（态度）

 

想让消费者对你的产品产生依附度？有两种方法：你的产品是无可取代的，这点几率很小。还有一种是：你的产品在诉说一种态度；也就说：你的产品在倡导一种深入人心的生活方式。

 

要知道：从某种意义上说，所有的营销都是对某个观念的营销。况且，未来，更多的产品交易是基于人、人格，而不是产品本身。但是，这里特别提醒：不要为了态度而创造“态度”。一些创业公司产品没有打磨好，就想着怎么编织一个有态度的故事，拿到投资人的钱，或引起市场关注。比如：把当下流行的态度“匠人精神”等糅杂在产品里。

 

为了让大家更直白地感受什么是“有态度”？还是得举个大品牌的案例。虽然一些创业公司难以承受大品牌的宣传片拍摄费用，但是这个案例我们不看宣传片拍得怎么样，只看它怎么进行品牌的Slogan升级和阐述Slogan的？这个是本源。

 

案例：天猫品牌升级，发布新的 Slogan“理想生活上天猫”

 

建议创业公司从两个角度思考该案例：

 

1，从生活方式的角度想Slogan，怎么用Slogan演绎一种价值主张？

 

2，这点更重要：怎么诠释、具体化Slogan？和用户沟通你的品牌理念，让用户和你形成共鸣？我觉得整个案例最赞的是：天猫提炼的这5种生活方式，很形象、到位。特别喜欢：人设自由、无微不至、玩物立志。

 

看完后，我最大的感受是：天猫是一个有态度的品牌。